Vækst - Toplinieudvikling hos WECO Travel International

Weco Travel International er en danskejet rejsekkoncern med kontorer i Polen, Tjekkiet, Slovakiet, Rumænien og Ungarn. Weco Travel International blev som mange andre ramt af omsætningsnedgang under finanskrisen. Hårdest ramt blev forretningsrejseområdet og ledelsen var klar over, at der måtte gøres noget for at øge toplinje. Med afsæt i ambitiøse mål udarbejdede den lokale ledelse og salgsorganisation sammen med RESULTPARTNER en helt konkret plan for at generobre tabt markedsandele og tabt omsætning. Planer for skaffe nye kunder, meromsætning hos eksisterende kunder og en online-salgskanal blev omsat til konkrete handlinger. RESULTPARTNER hjalp med eksekvering af planerne og RACE® koncept blev implementeret og førte til en markant øget salgseffektivitet, og på bare 6 måneder var omsætningen på et højere niveau end før krisen (35 % højere) og med et betydeligt højere dækningsbidrag.

Citat fra ledelsesrapport efter fire måneder:

Sales improvement:

  • New processes fully implemented
  • High speed of Sales Activities = fulfilled targets
  • Success in all segments Business Travel, MICE and Ferry